İhracat Altyapısı Kurma

Proje Kapsamı

İnşaat malzemeleri konusunda İzmir ve çevre illerde toptan ticaret yapan en büyük firmalardan biri ile çalışma fırsatı bulduk. Firma, 1982’den beri kendi araçlarıyla inşaat malzemeleri toptan ticareti yapmasına rağmen hiç ihracat yapmadığını belirtti. İhracat konusunda herhangi bir know-how sahibi olmayan firmaya ihracat altyapısı kurarak ihracata hazır hale gelmesini sağladık.

Çözüm

• Hedef Pazar Analizi – Firmanın sattığı inşaat malzemeleri ürün gruplarını, yurtiçi fiyatlarını, tedarik gücünü ve karlılık oranlarını hesapladık. En karlı ürün gruplarını çıkararak ihracat kalemlerini oluşturduk. Her bir ürün için GTIP tespiti yaptık.
• Pazar Araştırması – Firmanın sattığı her kalem inşaat malzemesini, kendi ürün grubuna göre ayrı ayrı analiz yaparak en uygun alıcı ülkeleri belirledik. Alıcı ülkelere yönelik potansiyel alıcıları, rakipleri, ithalat kısıtlarını, vergi oranlarını ve ticaret fuarlarını listeledik.
• İhracat Pazarlaması – Firmanın sahip olduğu tüm dijital varlıkları hedef pazara göre İngilizce, Fransızca ve Rusça dillerinde hazırladık. Sosyal medya kanallarını ve Google entegrasyonlarını oluşturarak internet inşaat malzemeleri arayan firmalara karşı daha görünür olmasını sağladık.
• Fuar ve B2B Danışmanlığı – Firmanın hedef pazarına yönelik olarak İstanbul’da düzenlenen Afrika ülkelerinden alıcıların yoğun olduğu büyük bir fuara katıldık. Fuar öncesinde ihracata yönelik olarak tüm materyalleri hazır olan firma, fuar boyunca başarılı müşteri sunumları yaptı. Ayrıca, firmaya İngilizce tercüme hizmetinde de bulunduk.

Sonuç

1. Firma, 9+ dilde çalışan web sitesi, B2B siteler ve Google entegrasyonları sayesinde yurtdışı alıcılardan teklif alır hale geldi.
2. Firma, herhangi bir ürün talebinde önceden hazırlanmış materyaller yardımıyla hızlıca teklif verebilir hale geldi. İhracat tek bir kişi tarafından kolayca yönetebilir hale geldi.
3. Firma ihracat bakış açısını kazandı ve artık global fırsatları daha fazla görebilir ve değerlendirebilir hale geldi.
4. Firma ciddi bir fuar ve sunum tecrübesi kazandı. Farklı ülkelerin kültürlerini tecrübe etmenin yanında, farklı dillerde sunum tecrübeleri kazandı. Fuar öncesi ve sonrasında neler yapması gerektiği konusunda bilgi sahibi oldu.
5. Firma, ihracat satışlarını kendi bünyesinde yürütme kararı aldı. Biz kurduğumuz sistem doğrultusunda gelen taleplerde firma ile birlikte çalışarak dışarıdan destek vermeye devam ediyoruz.